部落格行銷的SEO3.0營銷策略

部落格行銷的SEO3.0營銷策略
　 互聯網已經成爲大多數人生活部落格行銷的一部分，很多行業都已經邁入了網上市場，部落格行銷同樣爲茶葉的推廣銷售打開了另一扇門，一些茶商、茶農從中受益。但茶葉網銷並不像其它商品那樣做得風生水起，對多數茶企而言只是輔助性的銷售渠道，其銷售量在總銷售額中占比不大，他們更多的是把網店當做一個品牌展示平台。　

　　打造茶葉網銷品牌四要素　　

　　基于對當前互聯網營銷的變革趨勢認知，茶企還需貼合社會化媒體的運作特性打造茶葉網銷品牌，以一系列要素及其關系來闡明網銷成功的商業邏輯。　　　　
　　一眼看出“價值點"。對于成長型的中小茶企來說，要想在網絡市場上把握先機，就必須擁有一個簡單獨到的概念，一個茶葉品牌專屬的概念，一個其他茶葉品牌還沒有用過的概念。從茶品的特性、優點提煉出對客戶最有價值的買點，這樣的表達更易被客戶所理解和接受。茶葉産品有了一個鮮明的概念，客戶經過産品體驗之後，認同了産品給他們帶來的價值，口碑營銷的實施也就有了著力點。　　

　　讓茶葉“時尚"起來。根據對熱衷網購人群的分析，網購茶葉的主流消費人群以20～35歲的年輕白領爲主，爲此首先要擺脫茶葉固有的“地方土特産"形象。已有一批先知先覺的茶葉網商，其網銷茶品形象已經脫離了地方名茶既有部落格行銷的傳統印象，轉而向個性、時尚的質感靠攏，采用色彩豐富的外包裝如造型奇特的三角形茶罐、尼龍立體三角茶包等。　　　　

　　茶葉網銷的“四度"營銷策略　　

　　茶葉産品的恐怖營銷用“放大鏡"來放大劣質茶葉的問題，讓消費者通過親眼所見的事實、對比分析的數據、視覺感受與體驗來說服自己，強化記憶，加深印象，影響消費者選擇傾向。

　　在衆多茶葉品牌拼命鼓吹賣茶葉就是賣茶文化的混沌茶葉營銷時代，在中國茶企從粗犷式的網絡銷售向精細化的口碑營銷轉型時期，作爲一家有志于打造令消費者滿意並形成品牌忠誠的茶企，該如何另辟蹊徑，構建全方位模式呢？一個相對完整的茶葉網絡體驗營銷策略至少需要從“客戶參與度"、“價值差異度"、“産品關注度"、“品牌知名度"這四個角度來構建，我們稱之爲“茶葉網銷的四度營銷策略"。　　

　　免費體驗提高客戶參與度

　　網絡只能傳遞茶葉産品的圖片和介紹文字，而茶品的好壞要品嘗過才知道，消費者在缺少口感體驗的前提下不會貿然下單，這是制約茶葉網上銷售的主要障礙。正所謂“舍不得孩子套不著狼"，免費品嘗在傳統茶葉渠道取得很好的效果，網上銷售照樣可以效仿。廈門尚客茶品上線第一個月就免費送出了4萬份體驗包，體驗活動持續了很長一段時間，尚客茶品由此很快便獲得了第一批回頭客並立足市場。進行此類活動需要注意的是，茶企要研究客戶的飲食、飲茶習慣，針對目標客戶進行派送。但是線上派送産生的物流費用需要客戶自己承擔，這樣也可以進一步篩選出目標客戶。免品活動可在網店開張或者新茶上市時推出，以讓更多的人加入到體驗行列之中，培養潛在消費群體。　　

　　恐怖營銷提高價值差異度

　　傳統的茶葉制作工藝不能滿足現代消費者對食品安全和衛生的需求，從我國茶葉出口受阻及年輕消費者不喜歡飲茶就可見一斑。不過對于我國茶企來說，越是問題嚴重的領域存在的機會就越大。琥珀•金茶正是抓住這個機遇並成功實踐了恐怖營銷策略。在這家企業的網站上，他們把傳統湖南黑茶和琥珀•金茶的制作工藝做了詳細的對比展示，當消費者通過視頻看到兩種産品的生産流程之後，選擇傾向自然會發生變化。
　　
　　異業聯盟提高産品關注度

　　所謂的異業聯盟是指企業聯合其它行業的商家，在特定的活動中把自己的産品銷售出去。正如前文提到的免品活動，茶企可以和具有同樣目標客戶群體的機構合作，如團購網站、品牌汽車俱樂部、高端交友網站等，與發起團購的商家捆綁合作或向這些機構的收費會員派發體驗産品。八馬茶葉廈門某經銷商就很好地結合了團購網站的銷售模式，在短短半年時間內讓網上茶葉銷量超越門店銷量，並保持至今。他們選擇了知名度較高的10多個團購網站長期合作，180克特殊包裝的八馬茶葉作爲銷量少、利潤高的冷門團購産品的贈品贈送給消費者，實際上是參與團購的商家以較低的價格購買了該産品。八馬茶葉較大的影響力有效彌補了團購産品知名度低的不足，多家網站、多家品牌的捆綁銷售推廣，更進一步提高了消費者對八馬産品關注度，在這種模式下實現雙贏。　

　　病毒營銷提高品牌知名度

　　當茶葉品牌有了清晰的定位，經過市場的初步檢驗之後，茶企應利用互聯網無地域限制的即時傳播特點，實現不同地區的廣泛覆蓋，增加網絡銷售量。正如20世紀90年代有線電視的爆炸式發展以及接踵而來的大衆媒體一樣，在Web2。0時代，茶企應針對各自品牌的定位，掌握營銷技巧，充分利用搜索引擎、社交論壇、新聞源、應用程序、RSS、電子郵件、IM、微博等渠道進行病毒營銷，傳播品牌價值，拓展客戶群體。